“中秋节前半个月订单运行增加，部分名酒价钱呈现小幅回升”开云kaiyun，一位资深白酒经销商以为本年中秋行情环比出现回暖，但如今的节日效应跟以前扫数不可比，旺季不旺已是事实，一刹的阛阓提振仅仅好景不长。

参加9月，白酒行业运步履“双节”贫困。笔者视察一线了解到，本年中秋前夜，白酒价钱仍无数倒挂，部分名酒因需求回升价钱小幅飞腾。再加上本年白酒企业集体发力结尾动销，阛阓层面也开释了动销回暖的积极信号。这一趋势让部分从业者乐不雅预判“双节”行情。

不外，受销耗信心不及、商务礼品需求任性及销耗者趋于感性等身分影响，业内瞻望“双节”合座销量仍小幅下跌，行业性库存挤压或执续影响春节预期。

部分名酒价钱小幅回升，结尾囤货预期低

本年中秋、国庆是名酒价钱筑底反弹的窗口期？

9月初，看成白酒价钱“晴雨表”的飞天茅台原箱批价跌破1800元/瓶，散瓶批发价跌至1770元/瓶。但近期飞天茅台价钱站上1800元关隘，第八代五粮液批价飞腾80元/箱，结尾成交价钱飞腾100元以上，多个区域涨幅达到200元/箱。

笔者调研发现，附近中秋，部分白酒价钱小幅飞腾。成都也曾销商日前在一又友圈发文称，“附近双节，好多产物已经运行加价。25日所知名酒价钱已经比前日更高，瞻望下周会达到新高点。”

据不雅察，飞天茅台旧年的价钱梗概是2400元/瓶，本年线上价钱在2000元/瓶左右。其余头部一线高端名酒的价钱可以保管在1000元/瓶左右，比如在永辉、大润发等商超渠说念国窖1573胜利价1299元/瓶，之前价钱倒挂严重的君品习酒价钱回到了1000元以上。成都一家盒马店里，国窖1573 999元/瓶，第八代五粮液900元/瓶。

另外，不少次高端（500元～800元）的白酒胜利价仍显明倒挂，但比拟旧年的“腰斩”情况有所变好。主流销耗白酒仍是名酒底下的系列酒品牌，动销最佳的仍然是100元～300元价钱带产物。

旧年中秋感触“压根卖不动”的成都酒商称本年情况显明改善，“这两天订单蓦地爆了！咱们也没思到。咱们差未几20号就运行作念双节优惠了，国庆本事的宴席订单，咱们都给出了可以的优惠，而且各个品类各个品牌都有扣头。”

不外，固然名酒价钱有所回升，但大部分结尾仍“不敢囤货”。

“再多的策略都无法刺激结尾进货的温雅了。”成都一烟旅店认真东说念主示意，“一个是自身库存就还比较大，另一个即是价钱大面积倒挂很是无数。部分名酒价钱着实小幅回升，但并不示意价钱就融会了，一定进度上碰劲发挥名酒价钱容易波动，这种情况下囤货即是在赌行情。”

谈及原因，他说，“本年大环境影响很是显明。需求不及，场景减少，饮宴也很是少，实质动销无数都比较少。相较而言，传统节日的站立需求如故存在，中秋前后动销出现回暖是平素风景，但这其实是树立在无数预期较低的基础上。”

这种阛阓变化实质也折射经销商濒临严峻的现款流考验。《2025中国白酒阛阓中期商议解释》自大，2025年下半年，81.3%以上的经销商以为中枢是保管现款流。前述酒商示意，“至少咱们店当前的环节任务是保管现款流。咱们莫得接管廉价甩卖，也莫得进太多货，之前的库存已经够卖了。”

短期和气成立，节后阛阓仍承压

策略催化、白酒企业聚焦结尾动销推出促销举止等为本年中秋阛阓注入了活力。

本年，天下多地为“双节”出台促销耗策略，比如成都、广东披发销耗券、山东推出“好客山东”文旅优惠大礼包等。也有场合政府落实到具体领域，比如9月初，浙江绍兴出台《2025年绍兴市提振销耗策略》，15条策略重心落在餐饮销耗、夜间经济等领域，其中尤以宴席销耗补贴最为引东说念主关注，凡在旅店举办宴席达到5桌及以上，且销耗满10000元的，将字据旅店销售发票的含税金额进行分档辅助，最高不超过5000元。

关于酒水行业来说，一方面，宴席补贴有望平直带动婚宴、寿宴等酒水刚需阛阓的增长；另一方面，夜间经济的蔓延场景也将进一步拓展酒水销耗场景。

酒企端，本年酒企愈加求实，将营销重心放在了结尾动销，更多是“开瓶扫码”“促销”“买赠举止”等。比如山西汾酒推出了掩饰天下阛阓的中秋促销举止，涵盖青花汾酒、老白汾酒等多款产物，销耗者通过扫码可取得“扫码红包”和“加油红包”等。

茅台酱香酒在9月17日—28日历间推出购酒优惠举止，如i茅台零卖价为1188元/瓶的茅台1935，可优惠至818元/瓶，此外，还有相应的买赠、抽奖等举止。

当前，已有部分酒企开释动销回暖信号。贵州茅台自大，9月以来，茅台酒结尾动销环比增长约1倍，同比增长超20%。与此同期，茅台渠说念体系的存销比环比显赫下跌，已处于风雅水平。

金种子酒近期在事迹发挥会上自大，近期中秋、国庆双节附近，公司出货环比和同比增长都超过预期，公司中高端产物馥合香系列产物开瓶、扫码的统计数据来看，动销率均有大幅进步。

华创证券在商议解释等分析指出，茅台酒动销7月角落好转，8月晦端环比增长约15%至35%，9月前两周同比竣事转正，需求态势向好，旺季催化下，瞻望9月整月有望取得环比双位数增长。

招商证券调研数据自大，五粮液9月动销环比略有改善，批价趁势而为信得过反应阛阓状态。9月动销环比7、8月略有改善；山西汾酒9月部分销耗场景有所复原，但较旧年同期仍有差距。

尽管酒厂上游和结尾出现回暖，但业内对下半年白酒阛阓无数执“严慎乐不雅”作风，以为短期阛阓和气成立，永恒复苏仍需依赖销耗信心进步与需求开释。当前，业内瞻望本年中秋行情总体“结构性分化”与“价钱倒挂”风险并存，高性价比产物有望放量，但高端酒动销仍需严慎不雅察，若需求改悔，节后阛阓或濒临更大休养压力。

中国酒业寂然挑剔东说念主肖竹青预测，“合座来看，本年中秋前夜白酒动销弘扬同比下滑，但降幅有所收窄。多地渠说念反馈，中秋本事销量瞻望同比下滑约15%～20%。”

知名白酒分析师蔡学飞以为，瞻望中秋呈现“和气成立”态势，茅台、五粮液等高端酒受益于礼赠需求回补和渠说念库存触底，批价或企稳回升；次高端商务宴请感性化压制，区域酒企通过节日专属礼盒争夺存量阛阓，但策略拘谨和销耗劲疲软将防止反弹幅度，合座弘扬或弱于传统旺季预期，不息昔时几年旺季不旺的态势，合座上名酒的筑底反弹大于普涨行情，阛阓关于下半年销售合座上比较严慎。

本年上半年，21家白酒上市酒企中，15家事迹出现倒退，仅有6家保执了正增长。二季度仅有贵州茅台、五粮液、山西汾酒、天助德酒4家营收保执了增长，其他17家一齐下滑，况且这当中一半酒企二季度跌幅超过20%。

白酒上市公司事迹无数执续低迷，阛阓早有预判，下半年能否改善关节要看中秋、国庆的行情。当前来看，“双节”行情分化显明，头部名酒受到站立、宴席刚需的带动，量价皆升，但这并不虞味着行业合座的改善。鉴于此，白酒下半年或濒临更大压力，粗略率会执续影响春节预期。

（本文首发钛媒体APP，作家｜杨欢）