小红书领有 2.6 亿 + 月活用户，每月寻求购买建议用户数高达 1.2 亿，小日均札记发布量越过 300 万篇开云kaiyun官方网站，日均札记曝光达到 300 亿次，搜索渗入率高达 60%。本年双十一，章小蕙、董洁直播间竣事单场往返额破亿。

小红书正凭借其刚劲的用户黏性，被成为年青东谈主在互联网宇宙的第二个"家"，同期也成为品牌掘金的一大平台。

那么，当下入局小红书还有契机吗 ?

小红书的起号逻辑、内容分发逻辑是什么？

一篇高质地的内容是如何切种用户需求的？

品牌如安在小红书灵验实施？作念品牌和作念销量两个指标能同期达成吗？

"想深度贯穿一个平台，最佳的设施是躬身入局"，一堂小红书实战落地大课让暧昧同学余味无穷。2024 年 11 月 16 日，「暧昧改动大课 · 上海站」，《执流量搞品牌：如安在小红书"种收一体"？》，邀请了小红书营销众人、品牌操盘手、MCN 机构创举东谈主等一谈，筹划品牌在小红书上的嘱托，现场有 200 名同学生成我方的落地决策。

共享嘉宾：

叶珊杉 TOP 国货色牌营销副总裁、小红书前品牌营销认真东谈主

好意思趣密斯 simple pieces 创举东谈主 /CEO、小红书前运营副总裁

张嘉怡 摘星阁创举东谈主、暧昧学园学友

谭力 鹿角巷、柠季蚁集创举东谈主 /CMO 、暧昧改动院学友

以下是本文的精彩内容，仅为整场大课内容的五分之一，宽饶下载暧昧 app 收听全部内容。

主讲嘉宾输入：

如安在小红书"种收一体"——小红书运营的底层逻辑和实战分析

主讲东谈主：叶珊杉 TOP 国货色牌营销副总裁、小红书前品牌营销认真东谈主

一、小红书为什么红？

为什么在小红书要种草？用户在这里不仅有强烈的购买意愿，还会共享他们从购买到改善生计的经验。面前，小红书的月活跃用户达到了 2.6 亿，其中 90 后用户占比 70%，一二线城市用户占比 50%，女性用户占 70%。恰是这群高购买力和高消耗意愿的用户，让小红书成为生意品牌配合的热门接收。

小红书平台上有 6900 万共享者，他们创造了丰富的内容，90% 的内容是 UGC（用户生成内容）。日均札记曝光达到 300 亿次。还有一个很要津的举止是搜索，小红书的搜索渗入率高达 60%。面前，平台上已有 17.3 万个品牌入驻，其中 56% 是国货色牌。品牌通过小红书与用户互动，竣事了品牌的传播和用户的深度参与。

小红书也曾成为了名副其实的"国民生计指南"。用户带着"被种草"的心态寻找产物信息，从补水保湿的好意思妆保举到春季穿搭指南，以致"猫挑食怎么办"这样的小问题，王人能在小红书上找到谜底。每月有 1.2 亿用户在小红书上寻求购买建议，这也让小红书成为新产物和品牌曝光的灵验路子。

因此，小红书的第一个界说是：基于用户举止，它是一个生计式样和消耗决策的进口。

小红书为什么这样有独到性呢？咱们不错看到跨平台的数据，这里是统统 2024 年 3 月典型新媒体平台的用户渗入的内容 top 5。在不同平台上他们王人有我方受宽饶的内容。微博：影视文娱占主导；抖音：音乐跳舞、时政资讯为主。只消小红书：生计式样干系内容，如好意思食、前卫穿搭、好意思妆、畅通健身等，占比超越高。

因此，小红书的第二个界说是：中国最大的生计式样社区，这着手于它在生计干系内容上的独到性和丰富性。

想深度贯穿一个平台，最佳的设施是躬身入局。咱们团队的实践是按期分析平台上的内容和数据，比如抖音、小红书和 B 站的热门内容、要津词和数据进展。通过分析细分品类的热门，咱们不错了了地了解平台的用户举止和趋势。

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二、小红书运营的底层逻辑是什么？

（一）社区的根底

咱们也曾将小红书界说"中国最大的生计式样社区"。那么，这个社区的中枢是什么？

在小红书举办的第一届创作家敞开日上，小红书社区认真东谈主柯南说了一句话："怀利他之心创作，用生计寻找共识"，这是对小红书创作家最准确的界说。每一位创作家王人是小红书的价值中枢，他们是最可儿的东谈主。当你成为小红书的创作家时，你也成为了这个社区的中枢价值之一。

小红书为创作家提供了完善的工作和复古，比如蒲公英平台，是优质创作家与品牌配合的序言。面前通畅蒲公英平台的东谈主数所有有 97 万 +。

其中，不同粉丝量的博主对品牌的作用各不一样：

头部博主：通过等闲的影响力，让用户对品牌和产物产生好感和向往。

中腰部博主：深耕专科界限，内容更具深度，匡助用户开拓对品牌的信任和知道。

普通博主：通过高频的真实内容和体验，平直影响用户的消耗决策。举例，当用户屡次看到某款口红或包包的保举时，会更容易被种草并最终购买。

在小红书上，与博主的配合是品牌方拓展影响力的关键路子。接收顺应的博主，需要缓和其内容与品牌的干系性，内容的契合度。

数据进展是另一个要津身分。比较粉丝数目，点赞和保藏更能反应内容的受宽饶程度。高互动的数据不仅显现内容质地，也标明用户对其的招供。此外，数据的真实性也很关键。咱们融会过不雅察曝光、阅读、点赞等数据的增长公法，判断其是否合乎逻辑，确保配合对象的内容进展经得起商量。

在寻找博主时，成长性是咱们稀奇缓和的少许。咱们倾向于接收数据稳步增长的博主，他们的后劲更具赓续性。

（二）算法的逻辑

小红书的内容保举基于用户与内容的标签匹配。用户的浏览纪录、兴味偏好，以及内容的主题分类等王人会影响保举截至。当内容上传后，会字据互动进展参加不同层级的流量池。进展好的内容会冉冉取得更大流量，而互动数据较差的内容则可能飞快住手分发。

影响内容保举的中枢在于用户反馈，包括点赞、保藏和评述等举止。这些数据不仅决定内容的流量进展，也反应了用户对内容的认同程度。对品牌来说，无论是接收博主配合，照旧优化内容保举，品牌王人需要遥远围绕用户需求，用真实、有用的内容打动用户。这样才智在小红书的平台生态中，赓续开拓影响力和信任度。

在小红书，粉丝数并不是决定流量的要津。即使是大博主，也有可能只消几十个点赞，而小博主的优质内容却能取得上千互动。这种动态竞争标明，每一篇内容王人有契机取得更大的曝光，只消它迷漫打动东谈主。

小红书也给到了咱们一些许多的生意流量的器用。流量器用的中枢作用是放大传播内容，前期使用最小资本的流量器用测试内容反馈，中期接收优秀的内容赓续放大，后期不停评估各个内容素材的情况，优化迭代。

（三）内容传播的中枢

流量的中枢仍然是内容自己。小红书的双列页面狡计让封面和标题成为吸援用户的第一谈关卡。一条内容是否会被点击，很大程度上取决于封面和标题是否直击用户的兴味点，比如"我家的第六台洗衣机来了"这样意旨的标题，容易激勉有趣心。用户点进内容后，内容的实践质地和信息价值才是留下他们的要津。

一篇高质地的内容应直切用户需求。比如，一篇把稳涵养"如何吊水光针"的札记，通过暴露实用的信息，引发了多半点赞、保藏和评述。保藏尤其关键，它代表用户认同内容的实践价值，以致可能平直滚动为消耗举止。正因为如斯，内容创作家应该更厚缓和如何讲清产物或故事，而不是一味追求流量的噱头。

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是以咱们来颐养视角望望怎么取得流量。算法基于数据，数据基于用户的举止进展。点赞是情愫的共识，保藏证实内容有用，评述反应了筹划的热度，而转发则意味着内容值得被传播。是以咱们看如何取得流量的中枢照旧咱们的内容怎么样概况有价值的打动东谈主心。

在小红书上，更保举以内容入手为中枢，用真实的产物和工作吸援用户。其逻辑应该是，你有一款值得共享的产物、一段独到的经验或一种意旨的工作——发自内心肠去传递这些价值——用户会缓和你并成为粉丝。内容的起点应该是对产物的疼爱，以及对共享的诚笃，而非单纯为了眩惑流量。

三、小红书面前"种收一体"的生意契机有哪些？

小红书比年来冉冉竣事了"种草"和"收割"的一体化闭环。一个典型的案例是 2023 年，董洁在小红书上的一场直播单场销售额突破 6000 万元。她的直播格调知足当然，仿佛邻家姐姐共享日常，会诚笃地建议不雅众感性消耗，这种与传统直播天渊之隔的容貌飞快卤莽圈层，展现了小红书的独到电商生态。

2023 年，小红书还推出了" Link 电商伙伴周"，并宣告"买手时间也曾到来"，其 COO 柯南提议："个体是小红书最有活力的电商力量。"这一理念标明，小红书的电商环境更顺应中小企业或初创团队。无论你是买手、支配东谈主照旧金牌伴计，只消领有疼爱和专科智商，王人不错通过小红书为用户提供个性化工作，开启我方的电商实践。

在小红书，个体的力量尤为杰出。以董洁为例，她的直播货盘涵盖许多小众狡计师品牌，这些产物大多合乎她的审好意思和粉丝的偏好。小红书的货盘生态权臣不同于其他平台，更多呈现出贴近个性化和生计化的特色，而非依赖大品牌的迫临投放。这种互异化也为中小商家和狡计师品牌提供了更多展示契机。

比年来，小红书通过强化往返基础容貌，加快生意化进度，权臣鼓舞了平台内的电商发展。举例，2023 年 1 月至 10 月，小红书的买手数目增长了 27 倍，日均求购用户达到 300 万，干系评述高达 400 万条。跟着闭环往返体系的完善，小红书正在眩惑更多品牌和个东谈主在此竣事生意滚动，冉冉从"种草"平台膨大为购物决策和消耗时事。

总体来说，小红书的往返增长速率超越快，中小商家领有开阔的契机。

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圆桌探索部分——嘉宾抒发

一、认清平台实践，制定合适的策略

谭力 鹿角巷、柠季蚁集创举东谈主 /CMO 、暧昧改动院学友

任何平台你要跑过平台的算法逻辑，才智吃到红利，不然就会被团结在投流里。单纯依赖流量投放时常存在误区——投放恶果好的前提是内容自己也曾具备高质地。投放并不成"济困解危"，而是要"精雕细镂"。因此，品牌需要认清平台的实践，并字据自身实践制定顺应的策略。

蛊卦性的抒发只可完成销售，创意性的抒发才智配置品牌。

告成的品牌运营离不开"钩子"和"印子"。"钩子"是用户决定购买的要津触发点，举例一则短视频让用户坐窝产生购买欲；而"印子"则是产物或品牌留给用户的历久印象。功能型产物（如创可贴）更阻挠钩子的即时眩惑力，而情谊价值强的品牌（如饮品、衣饰）则需要通过印子开拓历久的品牌信任。

无论钩子照旧印子，其中枢王人在于精确知悉用户需求。举例，为什么用户繁荣接收一杯奶茶而非一瓶矿泉水？背后是情谊与品牌价值的入手。因此，品牌需要字据自身秉性均衡钩子与图章的权重，从而竣事品效合一。

我觉得小红书顺应历久运营，而非短期冲刺。品牌方在投放时，应先筛选出顺应平台的产物和指标东谈主群，而不是盲目追求廉价策略。在小红书，用户更阻挠产物品性和共享的真实性，因此过度依赖"补贴"花式时常难以见效。

另外，小红书的用户画像和兴味点可能与传统知道有所不同。我之前作念过红酒品牌，红酒肤浅被觉得是中高端消耗品，但通过数据分析发现，心爱军事的东谈主群也对红酒有极纷扰趣。精确定位这些"出东谈主料到"的标签，并围绕指标东谈主群投放内容，时常能取得出东谈主料到的滚动恶果。

在刻下的经济环境下，品牌运营如在戈壁中跋涉。市集充满竞争，各式策略大地回春。有东谈主会告诉你客户在东边，需要骑骆驼去找，我即是卖骆驼的；有东谈主会说客户在南方，需要坐船去接，我即是卖出船票的。而告成的要津在于认清自身上风，精确定位我方的用户画像。只消塑造出属于我方的"绿洲"，客户才会骑着骆驼、坐着船骑着主动找上门。

小红书提供了一个开阔的生态场域，但最终的赢输在于品牌能否准确收拢契机，酿成属于我方的中枢竞争力。

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二、如何搭建小红书运营团队

好意思趣姐姐 simple pieces 创举东谈主 /CEO、小红书前运营副总裁

咱们团队在小红书的运营中，团队的组建至关关键。咱们品牌从未依赖中间商，而是平直认真小红书的内容植入。如今，年青一代对小红书的熟悉程度也曾超越高，他们成前途程中战役和使用小红书，使得这项手艺变得无边。因此，招聘时应优先接头小红书"原住民"，整天泡在小红书上的东谈主，这些东谈主对小红书有自然网感。这种职工在挑选博主、优化内容和普及投放 ROI 方面进展更出色。

同期，我觉得客服团队亦然品牌运营中的要津。客服是千万不成外包的，这有可能是会捅大娄子的，因为处治问题的东谈主决定了事情截至的 80%。客服不仅要处治用户建议和投诉，还需要展现品牌的专科性和共情智商。比较外包团队，里面客服更能灵验地赞佩品牌形象，与用户开拓历久信任。这少许尤为关键，尤其在年青用户群体中，品牌与用户的每一次互动王人可能影响口碑。

刻下的小红书也曾参加内容多余的阶段，稀奇是一些品类如服装界限，竞争极度热烈。白牌商家以致概况快速复制原创内容，师法图片、视频的每一帧。关联词，这种内容同质化使得真实独到且真实的品牌更能脱颖而出。

无论是内容创作照旧直播，告成的中枢在于展现品牌的真实性和独到性。真实的故事和生计化的切入点，举例某位主播以"宝妈 + 海淘"为中枢内容告成变现，即是一个很好的例子。小红书的算法也倾向于推送用户真实心爱的优质内容。因此，与其追求捷径，不如专注于深挖品牌的独到上风，将其充分展现给用户。

小红书直播是一个意旨且后劲弘远的场域。即使粉丝基数不高，主播要是领有独到的内容定位，也能在直播中取得可不雅的销售成绩。要津在于找到用户真实感兴味的切入点，用真实的抒发赢得信任。

小红书算法是简直蛮横暴的，你要是简直是独到的内容，是用户由衷心爱的，算法简直是会知谈的。

是以说群众要是说简直是想要稍许作念出点恶果来，就要放下对捷径的幻想，简直去想一想你的真实点、独到点在何处，充分地开释出来，展现出来，这个是应该群众去花心想动脑筋的处所。

三、如何让我方的内容更容易被"种草"？

张嘉怡 摘星阁创举东谈主、暧昧学园学友

小红书动作种草平台，为品牌提供了低资本、高效触达用户的契机。关联词，接收合适的实施式样和博主至关关键。

一个典型案例是某香水品牌投放了高流量的情侣博主，尽管点赞破万，但评述区透彻莫得筹划产物，仅是对博主的祝贺。这标明，仅看粉丝量或互动数据不及以判断实施恶果。

灵验的种草需直不雅展现产物上风，好意思妆、衣饰等易于视觉化的品类更顺应。而对于难以直不雅展示恶果的内服产物或护肤品，不错通过情愫价值切入，传递"让东谈主变得更好"的品牌理念，这方面不错参考伊索、不雅夏等品牌的作念法。群众也不错去望望麦当劳的官号，在小红书上很放得开，有许多玩法值得群众模仿。

小红书上一定要作念到视觉的直给，不错是产物功能的直给，也不错是情愫价值上的直给。

以下是两个西宾网感的小技巧：

比较封面与标题：将我方创作的内容与优质内容比肩拼图，直不雅不雅察差距。

测度点赞数：遮住发现页的点赞数，熟悉揣度数据，通过反复熟悉熟悉平台逻辑。

总的来说，小红书实施需要品牌在用钱与花时刻之间找到均衡点，专注于真实、独到的内容，联接精确的用户知悉，才智得益理想恶果。

四、营销，既是策略问题，亦然战术问题

叶珊杉 TOP 国货色牌营销副总裁、小红书前品牌营销认真东谈主

对于"种收一体"，或者说"品效合一"，品即是品牌，效即是恶果。群众但愿既概况竣事销量，又促进了品牌的声量。

其实这两个自己就不是一件事情，他们很难被一体化。然而，这两者也不是对立的，仅仅一个是历久的指标，一个是短期的指标。

作念品牌很难，你取得一个东谈主的信任需要多长的时刻？你要是要在这个品类竣事第一需要多长的时刻？这怎么可能一蹴而就。那作念恶果也莫得那么容易竣事的，砸钱就有恶果吗？复购率能砸出来吗？利润能砸出来吗？

群众频频把投流量叫作念"药不成停"，流量不投，销量就莫得了，这能叫有恶果吗？是以其实历久来看，在热烈的竞争环境系，不管作念品牌，照旧作念恶果王人是很难的。踩着容易的事儿去执红利的，时常即是一波起一波落下了。

你历久要作念一个品牌，必须有极致的耐性活下来，然后活得好，接下来才有可能活得精彩，而活下来即是一件很难的事情了。群众望望我方的财务报表，莫得哪个数字是容易作念到的，莫得哪个数字是一蹴而就的。

临了，咱们谈到了这样多营销的问题，它既是策略问题，亦然战术问题。然而它更多的是你我方的实践。对于小红书的各样具体的问题，其实谜底王人在你的手机屏幕上，满屏王人是谜底。

器用和平台仅仅手艺，品牌需要缓和的是我方的产物价值和团队智商。通过梳理自身的资源与指标，联接外部市集和行业发展，制定顺应自身的策略。

最终，营销是一个不停查考、治疗、优化的进程。无论是在国内平台照旧国外市集，找到顺应我方的运营设施，打造属于我方的内容特色，才智在热烈的竞争中脱颖而出。

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